En la siguiente guía conocerás a detalle como funciona Google AdWords:
Table de contenidos
¿Cómo funciona Google AdWords? (Video Tutorial)
A continuación puedes visualizar un TUTORIAL sobre como funciona la plataforma.
Presentación en PowerPoint sobre el TUTORIAL
A continuación puedes visualizar la presentación del TUTORIAL de GOOGLE ADWORDS:
¿Qué es Google Ads? (Antes conocida como Google AdWords)
Google Ads es una plataforma de PPC (PAGO POR CLICK) conocida anteriormente como Google Adwords. Esta plataforma cambio de nombre principalmente debido a que solo era asociada con publicidad en motores de búsqueda.
Google Ads en la actualidad no solo es una plataforma de publicidad de palabras clave (AdWords) sino que también ofrece otras soluciones como la red de display, la red de discovery, YouTube, entre otros.
Google Ads es una plataforma multicanal muy completa para realizar publicidad y tener presencia fuerte en internet.
Google Ads vs Facebook Ads: ¿Donde hacer publicidad?
Google Ads (antes Google AdWords) y Facebook Ads son plataformas totalmente complementarias. La principal diferencia entre este tipo de plataformas se da a nivel de la intención de búsqueda del usuario.
¿Por qué esta diferencia?
Los usuarios que se encuentran realizando búsquedas en Google ya cuentan con una intención, es decir se encuentran en demanda de algo, por ejemplo: cotizar un seguro médico. En este caso, ya hay una intención específica y el usuario ya sabe lo que quiere.
Para el caso de Facebook Ads, las personas suelen encontrar publicidad en la plataforma en base a sus intereses, pero necesariamente en ese momento no estan buscando algo. Debemos recordar que el próposito principal de las redes sociales no es vender.
Por otro lado, debemos de recordar que este tipo de plataformas son complementarias si las sabemos usar con sabiduría.
Principales objetivos en Google Ads (antes Google AdWords)
Los principales tipos de objetivos al momento de ejecutar campañas en Google Ads son los siguientes:
- Ventas: La generación de transacciones online, siendo el caso de un ecommerce que busca que se compren productos o servicios a través de su plataforma.
- Clientes potenciales: La generación de prospectos o leads que tengan un alto grado de interés en adquirir un servicio, como por ejemplo: el diseño de una página web en WordPress.
Existen otros tipos de objetivos en esta plataforma, sin embargo estos son los más importantes.
Principales campañas existentes en Google Ads
Las principales campañas realizadas en Google Ads (antes Google AdWords) son las siguientes:
- Búsqueda: Este tipo de campañas tienen por objetivo que cada vez que un usuario coloque una consulta de búsqueda en Google nuestra marca pueda aparecer en el buscador en base a una intención. Para este caso aplican las campañas de anuncios de texto en Google AdWords.
- Display: Son anuncios que suelen aparecer en formato de banner en los socios de Google y los cuales como recomendación se deben utilizar a través de audiencias personalizadas, a través del REMARKETING.
- Shopping: Son anuncios muy similares a los de búsqueda pero que se suelen trabajar a través de un ecommerce. Se debe de vincular la plataforma de GOOGLE MERCHANT CENTER con tu ecommerce para que puedas aparecer en búsquedas con imágenes y precios dentro del motor de búsqueda de GOOGLE.
- Video (YouTube): Son anuncios que tienen como principal objetivo aparecer en YouTube en sus diferentes formatos. Muchos de ellos tienen por objetivo generar reconocimiento de marca, pero también generan conversiones y ventas.
- Discovery: Este formato de anuncio es muy interesante dado que se basa en la inteligencia artificial de Google y en el big data. Google recopila gran cantidad de información sobre nosotros en internet y en base a ello nos muestra publicidad. Es como cuando Netflix o Spotify nos brinda recomendaciones en base a nuestros gustos y preferencias. Es para usuarios que se encuentran en una fase de DESCUBRIMIENTO.
- Campañas Performance Max: Este tipo de campaña es OMNICANAL debido a que Google muestra anuncios en sus diferentes formatos disponibles, siendo el caso del buscador, YouTube, Display, discovery, así como en Google Maps. En este tipo de campaña Google entiende que el usuario no solo es digital.
Consultas de búsqueda vs Keywords
Es muy importante entender que las consultas de búsqueda son las frases o palabras que los usuarios suelen colocar en el buscador, mientras que las KeyWords también denominadas palabras clave se suelen colocar en la plataforma de Google Ads en base a estadísticas obtenidas por parte de Google u otro tipo de plataformas siendo el caso de UberSuggest, SemRush, entre otros.
Existe la posibilidad que para ciertas palabras clave se activen ante ciertas consultas de búsqueda dependiendo del tipo de concordancia en Google Ads.
Por ejemplo: para la consulta “Especialista en Marketing Digital” podría activarse la palabra clave “Consultor en Marketing Digital”. Esto aplica para CONCORDANCIAS AMPLIAS.
Las palabras clave se pueden clasificar en función del nivel de volumen de búsqueda, la dificultad y el costo por click.
Tipos de consultas de búsqueda
Existen tres tipos de consultas de búsqueda que pueden realizar los usuarios dentro de Google:
- Informacionales: Son usuarios que se encuentran en una fase en la cuál se encuentran buscando información sobre algo, por ejemplo: ¿Cómo funciona Google AdWords?
- Navegacionales: Son consultas que son realizadas por los usuarios con una intención bastante clara y que suelen contener palabras clave de marca, por ejemplo: usuarios que realizan la búsqueda LUIGI DISRUPTIVO en GOOGLE o también colocan búsquedas como: “restaurante peruano cerca de mí”
- Comerciales: Son usuarios que se encuentran muy cerca de tomar una decisión de compra y realizan búsquedas como por ejemplo: ¿cuáles son las mejores zapatillas para correr una maratón? o búsquedad como: Xiaomi Vs Iphone: ¿Qué celular es mejor?
- Transaccionales: Son usuarios que desean realizar una transacción y que en su consulta de búsqueda suelen incorporar palabras como: comprar, alquilar, venta, precio, costo, cotización, presupuesto, entre otros.
Tipos de conocordancias de palabras clave en Google Adwords
Las concordancias en GOOGLE ADS cambiaron totalmente. Este cambio se debe principalmente a la actualización del algorimo de Google llamado BERT.
Hoy en día Google debido a la inteligencia artificial esta en la capacidad de poder entender nuestras búsquedas y nuestro nivel de intención a un nivel insospechado. ¡Google nos conoce mejor que nadie!
En la actualidad GOOGLE esta en la capacidad de interpretar lo que queremos decir en las búsquedas que realizamos.
¿Qué son las palabras clave negativas?
Las palabras claves negativas son aquellos términos o frases en las cuales no deseamos que aparezca nuestro anuncio en el buscador.
Por ejemplo:
Existe un producto denominado filtro hepa y otro producto denominado purificador de aire con filtro hepa.
Ambos productos son totalmente diferentes por lo que al colocar como palabra clave negativa PURIFICADOR DE AIRE se evita aparecer en búsquedas relacionadas con dicho producto en caso nos encontremos comercializando un FILTRO HEPA.
¿Qué son las palabras clave de cola larga?
Las palabras clave de cola larga son aquellos términos que suelen incluir de 4 términos a más. Son palabras clave muy recomendables debido a que suelen tener una intención muy alta y una alta probabilidad de conversión por lo tanto deberíamos de utilizarlas en nuestras campañas de AdWords.
Softwares recomendados para buscar palabras clave en AdWords
Existen diferentes softwares que te pueden ayudar a tu investigación de palabras clave. Aquí te doy algunos que puedes utilizar:
- Planificador de palabras clave de Google.
- Google Trends
- SemRush
- UberSuggest
- SERank
- Moz
- KeyWord Surfer
¿Qué es relevancia en Google AdWords?
- La relevancia en Google AdWords es uno de los conceptos que la plataforma más resalta dado que mejora la tasa de clicks (CTR) y la conversión, es decir debe existir una relación muy estrecha entre tus palabras clave, tu anuncio y la información que aparece en la landing page. Es el trinomio perfecto.
La relevancia se da entre tres variables:
- Palabras clave
- Inclusión de las palabras clave seleccionadas en el anuncio de texto
- El anuncio debe ser relevante con lo mostrado en la página de aterrizaje o landing page
Google Analytics y Google Ads: ¿Cómo se complementan?
Es VITAL que vincules tu cuenta de Google Ads con Google Analytics con el objetivo de aprovechar todo el tráfico que proviene de tu página web u otros canales, así como filtrar aquellas consultas de búsqueda en las cuales no deseas aparecer.
En muchos de los casos, en la plataforma de Google Ads no aparecen todas las consultas realizadas por lo usuarios por lo que es recomendable vincular la plataforma con Google Analytics. En Google Analytics se pueden observar las consultas específicas que realizan los usuarios, así como las palabras clave que las activaron y el tipo de concordancia que se utilizó.
Adicionalmente, mediante esta vinculación puedes crear audiencias en base a ciertos comportamientos y dichas audiencias pueden utilizarse en AdWords para buscar públicos similares. Es decir audiencias que tienen un comportamiento similar.
También es recomendable vincular otras soluciones como tu canal de YouTube y tu cuenta de Google My Business sobretodo si eres un negocio local. Esto te permitirá realizar campañas de PERFORMANCE MAX.
También es fundamental hacer un análisis de las principales métricas y KPI´S a través de Google Analytics.
Remarketing en Google Ads
El REMARKETING es una herramienta super importante en GOOGLE ADS con la cual puedes impactar usuarios que han tenido un determinado comportamiento dentro de tu sitio web. Por ejemplo, podrías impactar usuarios que rellenaron un formulario a través de una campaña de Google AdWords y mostrar anuncios a públicos con un comportamiento similar en Google mendiante una campaña de Display.
Este tipo de acciones también se pueden realizar en Facebook Ads a través del Retargeting y en ello consiste la magia del marketing digital.
Recomendaciones finales y la IA de Google
En Google Ads y en AdWords es 100% recomendable testear dado que en ello radica el éxito. Google Ads es una plataforma compleja pero no muy dificil de poder entender con el objetivo de generar resultados.
La tecnología evoluciona constantemente y sobretodo Google Ads por lo que te recomiendo actualizarte siempre y sí deseas puedes seguirme para estar al tanto dado que siempre comparto información de tendencia sobre el tema como uno de los mejores especialistas en Google Ads en Perú y Latinoamérica.
Invitación al éxito con Google AdWords
Existen una gran cantidad de metodologías en Google AdWords sin embargo he encontrado una que ha cambiado notablemente el desempeño de las campañas que gestiono.
Esta metodología ha disminuído considerablemente el COSTO POR CLICK (CPC) y ha incrementando en gran medida las conversiones. Sí tienes un negocio o simplemente deseas aprender, no dudes en contactarme en el siguiente enlace: https://luigidisruptivo.com/especialistas-en-google-ads/
Espero que este artículo haya sido de tu utilidad y quiero que sepas que siempre estoy a tu servicio con mi equipo de marketing digital.
Desarrolle el concepto de Marketing Disruptivo en el año 2015, el cual es un concepto ampliado del marketing orientado a ROMPER ESQUEMAS e INNOVAR a través de la optimización de presupuestos.
Me considero un fanático del emprendimiento y del desarrollo empresarial, y creo firmemente en el desarrollo de negocios EXPONENCIALES sin la necesidad de grandes presupuestos.
Busco impactar a millones de personas que deseen emprender o llevar su negocio a un siguiente nivel.
Soy Licenciado en Marketing, así como MBA en la Universidad Europea de Madrid, y además soy catedrático en la Municipalidad de Lima, la Cámara de Comercio de Lima, en el Instituto Peruano de Negocios, en EMDI Escuela de Marketing Digital y en la Universidad Científica del Sur.
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