Explora cómo crear campañas de Google Ads para inmobiliarias efectivas con esta guía experta y eleva tus resultados de marketing digital.
Tabla de Contenidos
Aspectos clave
¿Quieres captar más clientes y optimizar tus campañas publicitarias en el sector inmobiliario? Con Google Ads para inmobiliarias, puedes hacer mucho más que mostrar anuncios; puedes maximizar tus conversiones, aprovechar herramientas de inteligencia artificial y segmentar a tu audiencia ideal.
Si aún no estás aprovechando todo el potencial de esta plataforma, aquí como experto en google ads te dejo algunos puntos clave que te convencerán de la eficacia de Google Ads en el sector de bienes raíces:
- Capta clientes en el momento justo: Descubre cómo los anuncios de búsqueda y display en Google Ads te permiten llegar a personas que ya están buscando una nueva propiedad.
- Aprovecha la inteligencia artificial: Con herramientas avanzadas como Smart Bidding y Performance Max, optimiza tus campañas inmobiliarias en tiempo real para maximizar las conversiones.
- Diversifica tus formatos publicitarios: Aprende cómo combinar anuncios de búsqueda, display y video para mostrar tus propiedades de manera atractiva en múltiples plataformas.
- Segmentación precisa por ubicación: Llega solo a los compradores más interesados usando el poder del geo-targeting y segmentación avanzada.
- Maximiza tu retorno de inversión: Descubre por qué Google Ads es una de las plataformas más efectivas para generar conversiones medibles y captar leads cualificados.
- Convierte visitas online en ventas offline: Integra conversiones offline para medir el impacto real de tus anuncios y optimiza tu estrategia de captación de clientes.
- Optimiza cada clic: Aprende cómo Google Ads ajusta automáticamente tus pujas para garantizar que cada clic sea una oportunidad real de conversión.
¿Qué es Google Ads para Inmobiliarias?
Google Ads para Inmobiliarias es una plataforma publicitaria diseñada para que las empresas del sector inmobiliario puedan promocionar propiedades y captar clientes potenciales de manera efectiva. A través de Google Search y la Red de Display, las inmobiliarias pueden mostrar anuncios a personas que están activamente buscando casas o departamentos, utilizando palabras clave y segmentación basada en el comportamiento de los usuarios.
Además, Google Ads ofrece formatos visuales como anuncios en YouTube y Google Display Network, que permiten mostrar videos de recorridos de propiedades o imágenes destacadas. Herramientas avanzadas como Smart Bidding y Performance Max optimizan las campañas, usando inteligencia artificial para mejorar los resultados y maximizar las conversiones en tiempo real.
En resumen, Google Ads permite a las inmobiliarias llegar a su audiencia ideal a través de múltiples canales y formatos, utilizando la precisión de la segmentación y la potencia de la IA para generar más leads y ventas.
¿Por qué Google Ads para Inmobiliarias?
Google Ads es altamente efectivo para inmobiliarias porque no solo atrae clics, sino que genera acciones concretas y medibles. Alrededor de 7 de cada 100 clics en anuncios del sector inmobiliario resultan en llamadas o formularios completados, lo que demuestra que este canal no solo te da visibilidad, sino que también impulsa interacciones reales con potenciales compradores.
Además, con herramientas como Smart Bidding y la optimización basada en inteligencia artificial, las campañas se ajustan automáticamente para maximizar conversiones. Esto permite que los anuncios lleguen a las personas adecuadas en el momento justo, haciendo que la inversión sea mucho más efectiva que en otros medios digitales. En resumen, Google Ads ofrece resultados reales, medibles y optimizados, garantizando un retorno sólido sobre la inversión en publicidad inmobiliaria.
¿Cómo funciona Google Ads para Bienes Raíces?
Google Ads es una herramienta fundamental en el sector de real estate, ya que permite atraer leads altamente cualificados que ya están en la búsqueda activa de una propiedad. A diferencia de otras plataformas, Google Ads ofrece una amplia variedad de formatos y herramientas avanzadas que permiten a las inmobiliarias captar usuarios en distintas etapas del proceso de compra, optimizando la estrategia en función del comportamiento del lead y maximizando las conversiones.
Con respecto al funcionamiento de Google Ads se tiene que tomar en cuenta lo siguiente:
Búsqueda y otros formatos
Para el sector de real estate, Google Ads utiliza una combinación de formatos diseñados para captar la atención de potenciales compradores:
- Anuncios de Búsqueda (Search Ads): Estos son los anuncios más comunes, que aparecen cuando los usuarios buscan términos como “casas en venta” o “alquiler de departamentos”. Son perfectos para captar personas que ya están en el proceso de búsqueda de una propiedad.
- Anuncios en la Red de Display (Display Ads): Son anuncios visuales que aparecen en sitios web asociados con Google, permitiendo que las inmobiliarias muestren banners de propiedades. Son ideales para campañas de remarketing, reimpactando a usuarios que han visitado el sitio web.
- Anuncios en YouTube (Video Ads): Utilizados para mostrar recorridos virtuales de propiedades o testimonios, los anuncios en YouTube son muy efectivos para captar la atención visualmente y generar un mayor interés en las propiedades.
- Demand Gen Ads: Reemplazando a las campañas Discovery, los Demand Gen Ads combinan anuncios visuales en plataformas como YouTube Shorts, YouTube In-Stream, Google Discover, y Gmail, todos optimizados por inteligencia artificial para captar leads en etapas más tempranas del embudo de conversión.
- Anuncios Locales: Estos anuncios en Google Maps permiten a las inmobiliarias promocionar propiedades localmente, alcanzando a usuarios interesados en propiedades cercanas a su ubicación actual.
Estrategia de segmentación y Bidding
Google Ads se distingue por su capacidad de segmentación avanzada, particularmente con geo-targeting, lo que significa que los anuncios se muestran solo a usuarios que están ubicados o interesados en áreas geográficas específicas. Esto es esencial para las inmobiliarias que necesitan atraer clientes interesados en propiedades de zonas concretas.
Adicionalmente, Google Ads emplea Smart Bidding, una herramienta que ajusta automáticamente las pujas utilizando inteligencia artificial. Esta función permite que las campañas se optimicen en tiempo real, ajustando las pujas según la probabilidad de conversión de cada lead, lo que maximiza el rendimiento de la inversión sin necesidad de ajustes manuales constantes.
Lead Scoring para Google Ads
Para el sector de real estate, el lead scoring es una técnica indispensable. Consiste en asignar un valor a los leads según su comportamiento, tanto en línea como fuera de línea. Esto incluye acciones como la visita a páginas específicas de propiedades, la cumplimentación de formularios o incluso interacciones offline como llamadas telefónicas o visitas físicas a las propiedades.
La integración de datos offline con Google Ads permite ajustar las estrategias de puja para centrarse en los leads con mayor potencial de conversión, optimizando así el retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS) al dirigir los recursos hacia los leads de mayor calidad.
¿Cómo hacer una campaña de Google Ads para inmobiliarias?
Crear una campaña de búsqueda en Google Ads para inmobiliarias implica varios pasos claves que optimizan tanto la generación de leads como la captación de ventas offline.
- Definición del objetivo de la campaña
- Establecer el tipo de campaña
- Definir la segmentación geográfica y audiencias
- Investigar las palabras clave de alta intención
- Crear anuncios optimizados
- Definir la estrategia de puja
- Seguir conversiones offline y online
- Monitorar las campañas y optimizarlas
- Implementar pruebas A/B y experimentos
- Realizar una landing page que genere prospectos de calidad
A continuación, detallo el proceso completo para configurar una campaña eficaz:
Objetivo de la campaña
Es posible comenzar sin un objetivo de optimización concreto. Esto es útil cuando se quiere recopilar datos iniciales y, a partir de ellos, optimizar la campaña para objetivos más específicos, como ventas en la locación. Aunque el enfoque puede ser inicialmente la prospección (captar leads), las técnicas avanzadas de segmentación y pujas permiten evolucionar hacia ventas fuera de línea.
Tipo de campaña
Selecciona el tipo “Búsqueda”, ya que es ideal para captar usuarios con intención de compra activa. Este formato muestra anuncios directamente a personas que están buscando términos específicos relacionados con bienes raíces.
Segmentación geográfica y audiencias
- Geo-targeting: Define con precisión las áreas geográficas donde se encuentran tus propiedades, delimitando por ciudad, vecindario o un radio geográfico. Este paso es fundamental para asegurar que solo los usuarios interesados en esas ubicaciones vean tus anuncios.
- Audiencias personalizadas: Puedes crear audiencias basadas en comportamientos de los usuarios en línea, como búsquedas recientes relacionadas con bienes raíces. Por ejemplo, personas que han buscado “casas en venta en [ciudad]” en los últimos días.
- Audiencias de remarketing: Permite impactar nuevamente a aquellos usuarios que visitaron tu sitio web, pero que no completaron una acción (como un formulario o una llamada). Esto es especialmente útil para volver a captar a usuarios que aún están en la fase de decisión de compra.
- Audiencias similares (Lookalike): Expande el alcance de tu campaña al llegar a usuarios que comparten características similares con tus clientes existentes. Esta estrategia permite atraer a nuevos prospectos con un alto potencial de conversión.
- Audiencias demográficas: Aprovecha los datos demográficos avanzados para filtrar por edad, ingresos, y otros datos relevantes. Por ejemplo, puedes segmentar a personas en procesos de mudanza o recién casados, que están más predispuestas a comprar una nueva propiedad.
- Importación de bases de datos: Utiliza tus listas de clientes existentes o datos de tu CRM. Google Ads te permite subir estas bases de datos para crear audiencias personalizadas, asegurando que impactes a personas que ya han interactuado con tu marca o han mostrado interés en propiedades previamente.
Investigación de palabras clave
Selecciona palabras clave de alta intención mediante herramientas como el Planificador de Palabras Clave. Utiliza términos como “casas en venta en [ubicación]” o “alquiler de departamentos en [zona]”. Es crucial agrupar estas palabras clave por ubicación o tipo de propiedad, y en algunos casos palabras clave negativas para evitar clics innecesarios de usuarios interesados en zonas o propiedades que no ofreces, aunque ya no es lo más importante en la actualidad.
Creación de anuncios optimizados
- Títulos y descripciones: Los títulos deben incluir las palabras clave seleccionadas, así como detalles sobre la propiedad, como la ubicación, el precio y características destacadas. Las descripciones deben resaltar una llamada a la acción clara, como “Agenda tu visita hoy” o “Ver más detalles”.
- Extensiones de anuncios (actualmente denominados recursos): Usa extensiones de llamada para que los usuarios puedan contactarte directamente, extensiones de ubicación para indicar la dirección de la propiedad, y enlaces a páginas específicas del sitio web donde los usuarios puedan ver más detalles sobre propiedades específicas.
Estrategias de pujas
- CPC mejorado (ECPC): Esta estrategia es ideal para comenzar, ya que ajusta las pujas basadas en la probabilidad de conversión. Te permite recopilar datos iniciales sin perder el control total sobre el presupuesto.
- Maximizar conversiones: Cuando ya tengas suficientes conversiones y datos históricos, puedes migrar a esta estrategia automatizada para que Google Ads ajuste las pujas automáticamente en función de la cantidad de conversiones que puedes generar con tu presupuesto.
- ROAS objetivo: Para campañas más avanzadas, puedes utilizar esta estrategia para maximizar el retorno sobre la inversión publicitaria. Aquí, las pujas se optimizan no solo para obtener más conversiones, sino también para maximizar el valor de las conversiones, es decir, las transacciones que generan más ingresos.
Seguimiento de conversiones online y offline
Configura el seguimiento de conversiones tanto para acciones online (como formularios completados o clics en botones de llamada) como para conversiones offline, tales como visitas físicas a las propiedades o ventas finales. Con la integración de tu CRM u otro software, puedes rastrear ventas offline y utilizar esos datos para ajustar las pujas, asegurando que estás maximizando tanto las interacciones en línea como las ventas reales.
Monitoreo y optimización avanzada
A medida que la campaña avance, monitorea métricas avanzadas para optimizar continuamente tu inversión:
- Tasa de conversión offline: Esto te ayudará a entender cuántos clics en tus anuncios resultan en visitas físicas a propiedades o en ventas.
- Valor promedio de conversión: Esta métrica te permite medir el valor monetario de cada conversión y optimizar hacia conversiones de mayor valor.
- Costo por lead cualificado (CPLQ): Evalúa cuánto te cuesta obtener un lead de alta calidad y ajusta tus pujas para reducir costos mientras aumentas la calidad de tus prospectos.
Implementación de experimentos y pruebas A/B
Realizar experimentos de Google Ads y pruebas A/B para comparar diferentes versiones de anuncios, segmentaciones de audiencias y estrategias de puja. Este paso permite medir el rendimiento y optimizar las campañas en función de los resultados obtenidos. Los experimentos ayudan a identificar qué cambios incrementan las conversiones o mejoran la eficiencia del gasto publicitario.
Rol de la landing page
El papel de la página de aterrizaje es clave para el CRO (optimización de la tasa de conversión). En el sector inmobiliario, las landing pages deben estar optimizadas con imágenes de propiedades, formularios sencillos y llamados a la acción claros. Además, deben cargarse rápidamente y estar adaptadas para dispositivos móviles. Una landing page efectiva reduce la fricción para que los usuarios tomen acción, como solicitar más información o programar visitas, lo que mejora el rendimiento de la campaña en términos de calidad de leads y conversiones.
Temas relacionados a publicidad para inmobiliarias
A continución algunas preguntas frecuentes con respecto a Google Ads para Real Estate:
¿Qué es la publicidad para inmobiliarias?
La publicidad para inmobiliarias abarca todas las estrategias de promoción diseñadas para dar a conocer inmuebles a potenciales clientes. Esto incluye tanto medios tradicionales, como anuncios en prensa escrita o carteles publicitarios, como digitales, donde Google Ads juega un papel fundamental. En el ámbito digital, las agencias inmobiliarias utilizan Google Ads para generar visibilidad en los motores de búsqueda y atraer a personas interesadas en propiedades específicas. Además de Google Ads, redes sociales como Facebook o Instagram son también canales efectivos para mostrar propiedades a públicos segmentados.
¿Cómo hacer publicidad para real estate de manera efectiva?
Para hacer publicidad efectiva en real estate, es fundamental combinar herramientas como Google Ads con estrategias tradicionales y digitales. En el ámbito digital, Google Ads permite crear campañas dirigidas a usuarios que están buscando inmuebles específicos, optimizando así la inversión. Además, es importante usar redes sociales para compartir contenido visual y generar interés. Otros métodos incluyen la publicidad en portales especializados en bienes raíces y el uso de campañas de email marketing dirigidas a leads previamente calificados.
¿Cuáles son los mejores ejemplos o ideas de publicidad para bienes raíces?
Entre los mejores ejemplos de publicidad para bienes raíces se incluyen anuncios de búsqueda pagada en Google Ads, que permiten llegar a clientes potenciales en el momento preciso que buscan comprar o alquilar un inmueble. Los anuncios en portales especializados en bienes raíces también son efectivos, ya que atraen a un público altamente segmentado. Además, campañas de redes sociales en Facebook o Instagram, donde las propiedades se presentan visualmente con fotos o videos, son estrategias ideales para captar el interés de compradores potenciales. Por otro lado, el uso de remarketing en Google Ads ayuda a reconectar con usuarios que ya han mostrado interés en una propiedad.
¿Qué es SEO para inmoboliarias?
El SEO para inmobiliarias es la optimización de un sitio web para que aparezca en los primeros resultados de búsqueda cuando los clientes potenciales buscan inmuebles. El SEO no solo implica el uso de palabras clave como “venta de propiedades” o “departamentos en alquiler”, sino también la creación de contenido relevante y la optimización de las páginas de cada propiedad para brindar una mejor experiencia de usuario. Al aplicar buenas prácticas de SEO, las inmobiliarias pueden aumentar su visibilidad de manera orgánica y atraer a más clientes sin depender exclusivamente de la publicidad pagada como Google Ads.
¿Es mejor hacer Google Ads o SEO para inmobiliarias?
Tanto Google Ads como SEO tienen sus ventajas para las inmobiliarias, y la elección depende de los objetivos a corto y largo plazo. Google Ads ofrece resultados inmediatos, permitiendo atraer tráfico pagado de usuarios que buscan inmuebles específicos. Por otro lado, el SEO es una inversión a largo plazo que mejora la visibilidad orgánica del sitio web y genera tráfico constante sin necesidad de pagar por cada clic. Idealmente, una estrategia combinada de ambas herramientas es la mejor opción para asegurar presencia a corto y largo plazo, maximizando así las oportunidades de captar clientes potenciales.
¿Cuáles son las mejores estrategias del SEO para inmobiliarias?
Las mejores estrategias de SEO para inmobiliarias incluyen la investigación de palabras clave relevantes para los clientes, como “comprar casa” o “alquiler de propiedades”. También es esencial la optimización de las descripciones y fotos de cada inmueble, asegurándose de que cada página sea lo más útil y accesible posible para los motores de búsqueda. La creación de contenido educativo, como guías de compra o blogs sobre tendencias del mercado inmobiliario, también puede ayudar a mejorar el posicionamiento en los resultados de búsqueda orgánica. Complementar estas estrategias con campañas de Google Ads permite captar tanto tráfico orgánico como pagado.
¿Qué consideramos una conversión en una web inmobiliaria?
En una web inmobiliaria, una conversión puede incluir varias acciones, como cuando un cliente rellena un formulario de contacto, solicita más información sobre un inmueble, o programa una visita. En Google Ads, las conversiones son fundamentales para medir el éxito de las campañas. Al identificar las acciones que toman los usuarios, puedes optimizar tus anuncios para generar más conversiones de alta calidad. Además, las conversiones no solo se limitan a interacciones digitales; también pueden ser llamadas telefónicas o solicitudes de reuniones.
¿Por qué medimos conversiones en una campaña para real estate?
Medir las conversiones en una campaña para real estate es crucial para entender el rendimiento de tus anuncios y optimizar tu estrategia. Las conversiones pueden indicar cuántos usuarios han tomado una acción importante, como mostrar interés en un inmueble o ponerse en contacto con un agente inmobiliario. En Google Ads, estas conversiones te permiten ajustar el presupuesto y la segmentación para maximizar el retorno de inversión (ROI) y atraer a clientes más cualificados.
¿Cómo afectan las conversiones a Google Ads en campañas de bienes raíces?
Las conversiones son esenciales en las campañas de Google Ads para bienes raíces, ya que indican si los anuncios están logrando atraer a clientes interesados. Cuando se rastrean las conversiones, es posible optimizar las campañas enfocando el presupuesto en los anuncios que generan mejores resultados. Esto no solo aumenta la eficiencia, sino que también mejora la tasa de retorno de inversión, ya que las campañas se orientan a captar leads de mayor calidad, es decir, usuarios que están verdaderamente interesados en los inmuebles.
¿Qué tipos de conversiones existen y como se crean para Google Ads en bienes raíces?
En Google Ads, los tipos de conversiones más comunes para bienes raíces incluyen envíos de formularios, llamadas telefónicas y solicitudes de visitas. Para crearlas, debes configurar acciones de conversión en Google Ads y agregar un código de seguimiento a tu sitio web. Esto permite medir cuántos clientes potenciales realizan una acción valiosa, como solicitar información sobre un inmueble o agendar una visita. La correcta configuración de estas conversiones es clave para obtener datos precisos y mejorar continuamente las campañas.
¿Qué es la segmentación avanzada en Google Ads?
La segmentación avanzada en Google Ads permite a las inmobiliarias llegar a clientes específicos que buscan inmuebles en determinadas áreas geográficas o que tienen intereses relacionados con la compra de propiedades. Esta segmentación puede basarse en la ubicación, intereses o comportamiento del usuario en línea. Al usar técnicas de segmentación avanzada, puedes asegurarte de que tus anuncios se muestran a las personas correctas, lo que incrementa las posibilidades de conversión y mejora el rendimiento general de la campaña.
¿Cómo funciona la segmentación avanzada en Google Ads?
La segmentación avanzada en Google Ads funciona mediante el uso de datos demográficos, como edad, ingresos y ubicación, así como el análisis del comportamiento del usuario, como búsquedas recientes relacionadas con inmuebles. En el sector inmobiliario, puedes segmentar tus anuncios para mostrar propiedades solo a personas que buscan activamente casas o departamentos en una zona específica. Además, puedes utilizar listas de remarketing para volver a impactar a los clientes que han visitado tu sitio pero no han realizado una conversión, aumentando las oportunidades de captar su interés.
Técnicas de segmentación avanzada en Google Ads para bienes raíces
Entre las técnicas más efectivas de segmentación avanzada en Google Ads para bienes raíces se incluyen el remarketing, que permite mostrar anuncios a clientes que han visitado tu sitio web pero no han tomado ninguna acción, y la creación de audiencias basadas en intereses y comportamiento, como personas que han buscado inmuebles recientemente. También puedes segmentar por ubicación geográfica para mostrar anuncios solo a aquellos que buscan propiedades en una zona específica. Estas técnicas optimizan los anuncios y mejoran las tasas de conversión.
¿Cuál es el secreto para generar mas clientes potenciales para un negocio inmobiliario?
El secreto para generar más clientes potenciales para un negocio inmobiliario es una combinación de Google Ads, SEO, y contenido de calidad. Mientras que Google Ads genera tráfico pagado inmediato, el SEO asegura una presencia sólida en los resultados de búsqueda a largo plazo. La creación de contenido útil, como guías de compra y videos de tours virtuales de propiedades, también puede atraer más clientes interesados. No olvides medir y optimizar continuamente las conversiones para maximizar la eficiencia de tus campañas y obtener los mejores resultados posibles.
¿Necesitas ayuda?
Si te preguntas ¿cómo hacer campañas de google ads para inmobiliarias?, no estás solo.
El secreto a menudo reside en la adopción de tácticas avanzadas como la segmentación detallada y la integración de conversiones offline. Sin embargo, dominar estas técnicas puede ser un desafío.
Por ello, si estás listo para llevar tus campañas de Google Ads para inmobiliarias al siguiente nivel, estoy aquí para ayudarte.
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Elegí el nombre "Disruptivo" por mi agencia de marketing lanzada en 2015. Aunque cerré la agencia en 2019, mi pasión por el marketing me trajo de vuelta.
Soy licenciado en Marketing y tengo un MBA.
Soy experto en Google Ads y SEO, y también enseño en diversas instituciones. Actualmente lidero una gran comunidad de marketing digital en Perú.
Mi objetivo es ayudar a las empresas a destacarse con estrategias innovadoras. ¡El marketing es mi vida!
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